Os prestadores de serviços que prosperam em relacionamentos de confiança, por outro lado, são mais difíceis de indicar, pois os referenciadores não ouvirão o equivalente a “Preciso vender a minha casa”. Eles não dirão: “Preciso de um coach” ou “Preciso de um consultor patrimonial”. Esses profissionais geralmente podem fazer apresentações aos seus clientes e, com base em seus relacionamentos, podem marcar uma reunião inicial (provedores de relacionamento). Esses grupos raramente resultarão em uma recomendação “você deveria contratar fulano de tal”.
Muitos dos melhores grupos oferecem uma oportunidade de aprender uns com os outros. Em vez de os apresentadores falarem com o público, é extremamente valioso aprender juntos, experimentar como os outros membros fazem e respondem perguntas. Isso gera confiança, além das habilidades e ideias obtidas nas apresentações
Comunidade – As pessoas se relacionam melhor quando se sentem confortáveis umas com as outras. Isso vem de experiências divertidas, de interações pessoais e da construção de confiança, camaradagem e segurança. Embora as amizades possam não ser necessárias para um grupo de networking de negócios eficaz, elas são definitivamente úteis e ajudam na construção de uma tribo – uma rede eficaz e duradoura!
Alguns grupos oferecem e incentivam os membros a desenvolverem relacionamentos entre as reuniões, e os melhores fazem disso um hábito. Como você pode esperar construir relacionamentos se só se vêem em reuniões de grupo?